Tek değişken kuralı
Görseli, başlığı ve hedef kitleyi aynı anda değiştirdiğinizde sonuç ne olursa olsun sebebini bilemezsiniz. Test, öğrenmek içindir; öğrenme yoksa yalnızca bütçe harcanmış olur.
Bu yüzden testleri sırayla kuruyorum: önce en büyük etkiyi yaratacak değişken (genelde kreatif konsepti), sonra ikincil olanlar (açılış cümlesi, format, teklif).
Ne kadar veri yeterli
Küçük farklar için büyük veri gerekir. Yüzde 50 fark birkaç yüz tıklamada görülebilir; yüzde 5 fark için binlerce gözlem gerekir. Elinizdeki bütçe küçükse yüzde 5’lik farkları test etmeye çalışmayın — göremezsiniz.
Testi başlatmadan önce “hangi sonuçta hangi kararı vereceğim” sorusunu yazın. Sonradan bakınca her veride istediğiniz hikâyeyi bulabilirsiniz.
Erken karar tuzağı
İlk gün öne geçen varyasyon çoğu zaman ikinci gün geri düşer. Özellikle hafta içi/hafta sonu davranışı farklı olan sektörlerde en az bir tam hafta beklemek gerekir.
Aynı şekilde, öğrenme aşamasındaki bir setin ilk günlerindeki maliyet, o setin gerçek maliyeti değildir.
Neyi test etmeye değer
- Kreatif konsepti. En yüksek etkili değişken; farkı en net görülen test.
- Açılış cümlesi / kanca. Aynı videonun ilk üç saniyesini değiştirmek.
- Teklif. Ücretsiz kargo mu, indirim mi, hediye mi?
- Açılış sayfası. Reklam iyi ama satış yoksa sorun genelde reklamdan sonrasında.
Buton rengi gibi mikro değişiklikler, trafiği çok yüksek olmayan hesaplarda ölçülebilir fark yaratmaz. Enerjiyi büyük değişkenlere ayırmak daha verimli.